ALCUNI DECIDONO LA ROTTA
ALTRI LA SEGUONO.
LUCA BASSANI
Lezioni e conferenze
Università degli Studi di Bergamo
Il Corso di Marketing Industriale
Oggi il marketing non può essere più considerato come una delle funzioni dell'impresa, ma va identificato con la sua conduzione complessiva, ne costituisce l'essenza ed è bussola di riferimento di tutto il sistema aziendale. Per questa ragione esso non va considerato come un'area di attività di un certo numero di specialisti, ma come modo di gestire l'impresa e come visione strategica di fondo per affrontare con successo la competizione in atto nei mercati contemporanei. Il Marketing Industriale [Business to Businnes] è disciplina recente. Si afferma in questo ultimo decennio nei paesi industrializzati, nel pieno della globalizzazione dei mercati e di una rivoluzione che pone al centro la gestione sistematica del cliente, indagato e misurato grazie all'ausilio delle tecnologie dell'informazione che hanno modificato radicalmente i processi di produzione e di distribuzione. La 'personalizzazione di massa' che coniuga l'assicurazione di qualità a costi accettabili con l'esigenza di 'cucire addosso al cliente il prodotto', tarato e costruito sui suoi bisogni, fa sì che il marketing industriale abbia assunto il ruolo di disciplina fondante che orienta e supporta un'organizzazione [impresa, ente, ecc.] e la gestione dei rapporti tra organizzazioni diverse, e -per conseguenza- fondamentale nella formazione dell'ingegnere gestionale.
Il Corso di Marketing Industriale
Oggi il marketing non può essere più considerato come una delle funzioni dell'impresa, ma va identificato con la sua conduzione complessiva, ne costituisce l'essenza ed è bussola di riferimento di tutto il sistema aziendale. Per questa ragione esso non va considerato come un'area di attività di un certo numero di specialisti, ma come modo di gestire l'impresa e come visione strategica di fondo per affrontare con successo la competizione in atto nei mercati contemporanei. Il Marketing Industriale [Business to Businnes] è disciplina recente. Si afferma in questo ultimo decennio nei paesi industrializzati, nel pieno della globalizzazione dei mercati e di una rivoluzione che pone al centro la gestione sistematica del cliente, indagato e misurato grazie all'ausilio delle tecnologie dell'informazione che hanno modificato radicalmente i processi di produzione e di distribuzione. La 'personalizzazione di massa' che coniuga l'assicurazione di qualità a costi accettabili con l'esigenza di 'cucire addosso al cliente il prodotto', tarato e costruito sui suoi bisogni, fa sì che il marketing industriale abbia assunto il ruolo di disciplina fondante che orienta e supporta un'organizzazione [impresa, ente, ecc.] e la gestione dei rapporti tra organizzazioni diverse, e -per conseguenza- fondamentale nella formazione dell'ingegnere gestionale.
Materiali didattici
Di seguito sono riportati materiali e informazioni in formato elettronico (lezioni, esercitazioni, articoli, temi d'esame, etc.) relativi al corso. Il materiale è liberamente consultabile dagli studenti dei corsi della Facoltà di Ingegneria dell'Università di Bergamo. La proprietà intellettuale è dell' autore (prof. Ferruccio Piazzoni) o degli autori citati.